Czym jest odroczona płatność?

Pojęcie odroczonej płatności znane jest przede wszystkim przedsiębiorcom, którzy często otrzymują lub wystawiają faktury, których nie trzeba opłacać w momencie zakupu, ale po upływie zapisanego na dokumencie czasu. Może to być zarówno kilka tygodniu po zakupie, jak i kilka miesięcy. Odroczone terminy płatności są wręcz standardem w wielu branżach – m.in.: handlowej, transportowej czy budowlanej.

W ostatnich latach zainteresowanie odroczoną płatnością istotnie wzrosło – i to zarówno wśród osób fizycznych, jak i firm. Oferuje je dziś wiele sklepów internetowych, a nawet część sklepów stacjonarnych. Zmieniające się oczekiwania klientów zmuszają tym samym przedsiębiorców do oferowania dogodnych i dostosowanych do ich potrzeb form płatności.
I choć mogłoby się wydawać, że odroczony termin płatności istotnie utrudnia proces zarządzania płynnością finansową po stronie sprzedawcy, istnieją skuteczne sposoby, by zabezpieczyć swoje interesy. Mowa oczywiście o faktoringu zakupowym, który umożliwi kupującemu rozłożenie płatności na dogodne dla niego raty.

Dlaczego warto oferować klientom odroczenie płatności?

Oferowanie klientom odroczonego terminu płatności to skuteczny sposób na szybszy zarobek i zwiększenie konkurencyjności. Wyróżnienie się na tle innych podmiotów, które nie dostrzegają potrzeb zmieniającego się rynku. W wielu branżach powoli staje się to już standardem, więc prędzej czy później i tak konieczne będzie przedefiniowanie obecnego modelu sprzedaży. Wychodzenie naprzeciw potrzebom klientów to nie tylko szansa na ich utrzymanie, lecz także budowanie długofalowych relacji. Lojalności, która w biznesie jest bezcenna.

Obawy, jakie mogą się pojawić w głowach wielu przedsiębiorców, dotyczyć będą zapewne kwestii związanej z płynnością finansową. Są one jednak zupełnie zbędne. Dla sprzedającego odroczona płatność to szansa na szybkie uzyskanie pieniędzy i pozbycie się ryzyka niewypłacalności klientów, gdyż przeniesione zostaje ono na faktora. W rezultacie firma korzystająca z takiego rozwiązania natychmiast otrzymuje pieniądze, sprzedaje więcej i jednocześnie nie ponosi z tego tytułu dodatkowego ryzyka.

Odroczony termin płatności a płynność finansowa

Wiemy już, że z perspektywy sprzedającego odroczona płatność nie wpływa niekorzystnie na płynność finansową. Wręcz przeciwnie – pozwala w momencie sprzedaży uzyskać należne środki. Jak wygląda to z perspektywy kupującego? Kupujący, decydując się na skorzystanie z faktoringu zakupowego, również może przy jego pomocy efektywnie zarządzać swoją płynnością finansową.

Kupujący sięga po faktoring zakupowy w momencie, gdy nie chce lub w danym momencie nie dysponuje środkami, by sfinansować planowane zakupy. Kontaktuje się z firmą faktoringową, przekazuje jej faktury do opłacenia, a następnie rozkłada płatność na dogodne dla siebie raty. W efekcie zyskuje czas na zgromadzenie środków, utrzymuje wydatki pod kontrolą i nie musi rezygnować z innych zleceń czy inwestycji.

Płacąc z góry (przy pomocy faktora), nierzadko może liczyć również na rabaty od swoich kontrahentów, dzięki którym obniża koszty i może produkować czy świadczyć usługi w jeszcze bardziej konkurencyjnych cenach lub ewentualnie maksymalizować marżę.